Mantequilla de cacahuete y mermelada. Batman y Robin. Huevos y jamón. Probablemente hayas oído hablar de estas famosas parejas, pero para los que trabajamos en inbound hay una pareja en particular que va de la mano: el contenido y el marketing. El 91% de los negocios B2B utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia. Sin embargo, eso no significa que todo el contenido que crean sea de primera clase, convincente o valioso. ¿Qué se necesita para convertirse en un buen creador de contenido? Todo comienza con lo que haces antes de poner tus dedos en un teclado...
El contenido puede tomar muchas formas, incluidas publicaciones en blogs, videos, libros electrónicos, fotos e infografías. Hoy en día, las empresas contratan creadores de contenido para atraer a clientes nuevos y satisfacer a los existentes en nombre de la marca.
Ya sea que trabajes en un equipo de creación de contenido o en tu propia empresa, hay algunos hábitos que realmente funcionan y que puedes adoptar para convertirte en un creador de contenido verdaderamente exitoso. Advertencia: como todas las cosas buenas, no va a suceder de la noche a la mañana. Pero cuanto antes comiences a incorporar estos cinco hábitos en tu rutina, antes estarás en el buen camino para convertirte en un creador de contenido de alta calidad.
1. Mantente informado: la importancia de leer noticias del sector diariamente
Crear un gran contenido que realmente resuene con tu público objetivo requiere que sepas qué está sucediendo en tu sector. Y los mejores creadores de contenido recurren, no solo la lectura, sino también a internet en busca de noticias y tendencias del sector. Esto los prepara muy bien para entender el contexto subyacente a lo que sucedió históricamente en su sector y cómo eso forma la mentalidad de su público objetivo en el presente.
Adquiere el hábito de leer poniendo todo lo que lees en un solo lugar. Además, pregunta a algunos colegas qué están leyendo estos días y sigue su ejemplo. Descubre dónde pasan el tiempo tus compradores y engánchate a esos blogs.
2. Escribe consistentemente: el hábito clave para desarrollar tu creatividad
Si no lo usas, lo pierdes. Los creadores de contenido entienden la importancia de ejercitar constantemente sus músculos de escritura. Al hacerlo, les ayuda a trabajar con ideas que podrían mezclarse en su cabeza e identificar las buenas que podrán concretarse más tarde.
Los creadores de contenido exitosos pueden no estar siempre inspirados para escribir, pero saben que la musa puede aparecer mientras escriben. Adquiere el hábito de escribir haciéndolo a diario o día sí y día no. No estoy diciendo que necesites escribir un ensayo pulido de 1500 palabras sobre un tema relevante para la industria todos los días. Más bien, estoy hablando de reservar 10 o 15 minutos al día para anotar algunos pensamientos e ideas.
Averigua cuándo tu mente está más clara (para la mayoría de los mortales, esto sucede durante o después de una taza de café) y simplemente escribe de forma libre. ¿Qué leíste ayer que se quedó en tu cabeza? ¿Qué no entendiste? Plantearte a ti mismo estas cuestiones debería desencadenar el flujo de trabajo.
3. Conoce a tu audiencia: cómo estudiar sus necesidades para crear contenido relevante
Una de las píldoras más difíciles de tragar como profesional creativo es que estás a merced de tu público, y las necesidades de ese público pueden minar tu creatividad.
Si estudias a tu público con suficiente profundidad, encontrarás intereses y oportunidades creativas que no habrías encontrado sin ellos. Examina a tus propios lectores y espectadores: ¿qué quieren ellos que aún no les estás dando? ¿Qué problemas tienen que tú puedas resolver?
4. Desarrolla una voz única: diferénciate en un mercado saturado
Realmente, no eres la única persona de tu sector que está creando contenido. No eres el único que ofrece los consejos, las observaciones y el liderazgo que requiere el sector. Hay muchas cosas que puedes hacer para diferenciarte de otros creadores de contenido: diversificarte, ofrecer tu contenido en canales diferentes y de forma natural ganar experiencia y confianza con el tiempo. Incluso con ello, date cuenta de que tus competidores están haciendo lo mismo.
Lo único que puedes aportar a tu contenido de manera exclusiva es tu propia voz, tu punto de vista personal. Los lectores hacen clic una vez por el contenido, pero vuelven a buscar más por la personalidad del escritor.
5. Comparte eontenido Estratégicamente: cómo añadir valor y posicionarte como experto
Los creadores de contenido con éxito saben que compartir contenido no consiste sólo en tomar las noticias relevantes de la industria y escupirlas a sus seguidores. Compartir contenido no es suficiente. Comprometerse con el contenido que estás compartiendo es lo que lo hace único para ti. Adquiere el hábito de compartir el contenido cuando tengas algo valioso que añadir. Ahora que has comenzado a buscar en Internet con regularidad las noticias de la industria, es probable que tengas un conocimiento más amplio de lo que crees. Así que confía y brinda a tus lectores información adicional y útil o incluso un pensamiento u opinión que te inspire el contenido de otros.
6. Domina tus KPIs: mide y optimiza el éxito de tu contenido
Internet es un lugar grande (obviamente). De hecho, es demasiado grande para que tu público pueda descubrir su contenido por sí solo. En 2018, el 61% de los profesionales afirmaron que generar tráfico y clientes potenciales era su principal desafío de marketing. El hecho de que publiques contenido no significa que obtendrás el tráfico que mereces.
Para destacar tu contenido, primero debes concentrarte en un indicador clave de rendimiento (KPI) y optimizar tu contenido para él. Un KPI es una métrica específica que has elegido para medir qué tal está funcionando tu contenido en comparación con tus expectativas.
Si optas por centrarte en el tráfico orgánico, por ejemplo, es una buena idea estudiar el algoritmo de búsqueda de Google para averiguar cómo se clasifica el contenido. Luego, optimiza tu contenido para que funcione bien bajo el KPI de tráfico orgánico. Cuanto más conocimiento tengas de los KPIs disponibles para los creadores de contenido, más éxito tendrás.
7. Aprovecha las Redes: Crece Mediante Conexiones y Aprendizaje Colaborativo
Los creadores de contenido exitosos saben que su éxito se debe no solo a su pasión, sino también a quienes los enseñaron, los inspiraron y los empujaron a pensar de diferentes maneras.
Han aceptado el hecho de que hay más que aprender de lo que ya saben, y están abiertos a nuevas formas de pensar. La red te obliga a hacer precisamente eso. Es un momento para escuchar las ideas de los demás y tomarlas en consideración junto con las tuyas. Adquiere el hábito de establecer contactos aprovechando las innumerables oportunidades que tienes para hacerlo. ¡No se llaman redes sociales por nada!
8. Enfócate en soluciones: ofrece respuestas claras y útiles a tu audiencia
¿Quieres que tu audiencia recuerde tu contenido? No solo recites lo que sabes, explica por qué es importantes y qué le puede aportar a tu audiencia. Las personas que consumen tu contenido no están interesadas en escucharte hablar. Vienen buscando satisfacer necesidades específicas o resolver un problema para aumentar su confianza en el sector, es tu trabajo aportar la información en términos que puedan entender y encontrarle utilidad.
9. Mantén una mente crítica: cómo cuestionar el status quo para innovar en tu contenido
Los creadores de contenido son curiosos por naturaleza. Han aprendido a sentir curiosidad por la información que se mueve en el mundo. "Debes ser curioso para identificar los problemas que vale la pena resolver", dice Lorraine Twohill, jefa de marketing de Google, "y luego encontrar nuevas soluciones".
Adquiere el hábito de cuestionar el status quo jugando constantemente a se el defensor del diablo. Alcanzar la visión contraria de una parte del contenido puede ser difícil al principio, pero si comienzas a cuestionarte por qué el autor piensa de esta manera y qué sucedió en el sector, comenzarás a pensar de forma crítica sobre el contenido que estamos consumiendo. Y si no lo sabías, el pensamiento crítico forja grandes creadores de contenido.
Contratar a un creador de contenido que realmente impulse tu estrategia de marketing digital no es una tarea sencilla. Debes asegurarte de que el talento que incorpores no solo tenga habilidades técnicas, sino también una comprensión profunda de tu mercado, tu público y, sobre todo, de tus objetivos de crecimiento digital. Aquí te dejo algunas preguntas clave que deberías hacer al entrevistar a un candidato:
¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias en marketing de contenidos?
Es crucial contratar a alguien que esté al tanto de las tendencias y cambios en la industria. Su respuesta te mostrará si es proactivo y si sabe adaptar sus estrategias a lo más actual del mercado.
¿Puedes compartir ejemplos específicos de contenido que hayas creado y los resultados que generó?
Solicitar ejemplos concretos y datos sobre el impacto del contenido en objetivos empresariales (como tráfico, generación de leads, conversiones) te dará una idea de la capacidad del candidato para crear contenido que realmente impulse resultados
¿Cómo planificas y organizas una estrategia de contenido a largo plazo?
Es importante que el candidato tenga una visión estratégica y no solo enfoque su trabajo en crear piezas sueltas. Necesitas a alguien que entienda la importancia de la consistencia, la alineación con los KPIs y la adaptación a cada etapa del funnel de ventas.
¿Cómo optimizas el contenido para SEO y cómo evalúas su rendimiento?
Un buen creador de contenido entiende la importancia del SEO y la medición del éxito. Su respuesta debería reflejar un conocimiento sólido sobre cómo crear contenido que no solo sea atractivo, sino que también sea fácil de encontrar y que esté alineado con los objetivos de la empresa.
¿Cómo manejas el feedback y los cambios en las prioridades del contenido?
La flexibilidad y la capacidad de adaptar su trabajo según las necesidades del negocio son esenciales. Busca a alguien que vea el feedback como una oportunidad de crecimiento y que pueda ajustarse a un entorno dinámico.
Como CEO, puede que estés considerando si es mejor contratar a un solo creador de contenido o a un equipo completo especializado en crecimiento digital. Si lo que buscas es escalar tu negocio digitalmente, trabajar con un equipo de crecimiento como ABH puede ofrecerte ventajas significativas:
Estrategia integral y personalizada.
En lugar de enfocarnos solo en la producción de contenido, un equipo de crecimiento se asegura de que cada pieza de contenido esté alineada con una estrategia global que potencie todos los canales digitales de tu negocio.
Visión multidisciplinaria.
En ABH contamos con expertos en diversas áreas como SEO, análisis de datos, redes sociales y desarrollo de funnels de conversión. Esto nos permite ofrecer un enfoque holístico que abarca desde la creación hasta la optimización y distribución del contenido.
Rapidez y escalabilidad.
Al trabajar con un equipo, puedes ejecutar y ajustar estrategias mucho más rápido que con un solo creador. Además, puedes escalar tus operaciones de contenido sin comprometer la calidad, gracias a la colaboración constante entre expertos.
Innovación y adaptabilidad.
l mundo digital cambia constantemente, y un equipo especializado como ABH está preparado para adaptarse rápidamente a nuevas tendencias y herramientas, asegurando que tu negocio siempre esté un paso adelante de la competencia.
Resultados medibles y ROI claro.
Al trabajar con un equipo de crecimiento, cada acción está orientada a generar resultados concretos. Nos enfocamos en métricas claras que te permitirán ver cómo cada esfuerzo se traduce en crecimiento real para tu negocio.
Si bien estos pasos son fundamentales para cualquier empresa, el verdadero crecimiento digital se logra cuando tu estrategia de contenido está respaldada por un equipo especializado.
En ABH, ayudamos a las empresas a transformar sus objetivos en resultados medibles a través de una estrategia personalizada y enfocada en el crecimiento. ¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Reserva una sesión de crecimiento gratuita con nosotros y descubre cómo podemos ayudarte a alcanzar tus metas digitales.