La trampa del excel comercial: el coste oculto que frena tus ventas

porÁngela Rodríguez
1 julio 2025

Durante años, Excel ha sido una herramienta insustituible para equipos comerciales: flexible, universal, gratuita y relativamente sencilla de usar. Pero en muchas empresas B2B, lo que empezó como una ...

27 junio 2025 • 3 min

LEads fantasma

Leads fantasma: el agujero negro que frena el crecimiento de tu empresa

¿Sabes cuántos de los leads que genera tu empresa llegan realmente a tu CRM y reciben un seguimiento estructurado? Si no puedes responder con un porcentaje claro, es muy probable que estés perdiendo oportunidades de negocio… sin darte cuenta.

Estrategia, Hubspot

por Ángela Rodríguez

4 marzo 2025 • 4 min

Estrategias de optimizacion de ventas B2B

5 estrategias tan inusuales como efectivas para optimizar la conversión en ventas B2B

En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la optimización de la tasa de conversión B2B es una prioridad para muchas empresas. Las tácticas tradicionales ya no son suficientes para destacar en el mercado, por lo que es fundamental explorar estrategias innovadoras o disruptivas que puedan ...

Growth Marketing, ventas, Hubspot

por Víctor Manuel Gañan

12 febrero 2025 • 3 min

¿Por qué la formación en HubSpot no es opcional?

Por qué la capacitación en HubSpot es clave para maximizar su impacto estratégico

por Ángela Rodríguez

27 enero 2025 • 5 min

Implementación de RevOps: guía Esencial para Marketing y Ventas

El panorama empresarial está cambiando rápidamente, y con ello, las necesidades de los equipos de marketing y ventas. En este contexto, la estrategia RevOps (Revenue Operations) surge como una solución transformadora para garantizar que las operaciones comerciales estén alineadas, optimizadas y ...

Estrategia, Hubspot

por Ángela Rodríguez

9 enero 2025 • 7 min

¿Es tu empresa B2B ‘anti-estratégica’? Identifica y corrige errores en tu plan de crecimiento

En el entorno competitivo de los negocios B2B, muchas empresas caen en la trampa de operar sin una estrategia clara, confiando en tácticas descoordinadas que rara vez producen resultados sostenibles. Esta falta de dirección estratégica no solo limita el crecimiento, sino que también puede poner en ...

Estrategia, Hubspot, Crecimiento, ROI

por Ángela Rodríguez

7 enero 2025 • 7 min

Personalizacion web

Personalización y segmentación web: estrategias efectivas con HubSpot

Hoy en día, los consumidores esperan que las marcas entiendan sus necesidades y ofrezcan experiencias personalizadas y relevantes. Conseguir esto en un sitio web es esencial para atraer, convertir y satisfacer a tu audiencia, y herramientas como HubSpot facilitan la implementación de estrategias ...

Desarrollo Web (GDD), Hubspot

por Ángela Rodríguez

3 enero 2025 • 6 min

La parálisis por el análisis en las empresas B2B

En el mundo empresarial, la toma de decisiones es un acto diario y esencial. Sin embargo, para muchas empresas B2B, este proceso puede convertirse en un obstáculo, especialmente cuando se encuentran atrapadas en lo que llamamos “parálisis por análisis”. Este fenómeno ocurre cuando las empresas se ...

Growth Marketing, Hubspot, Crecimiento

por Ángela Rodríguez

31 diciembre 2024 • 4 min

Sales-ready website: transforma tu web en una máquina de conversión

Un sitio web es más que una carta de presentación digital; puede ser el centro neurálgico de tus esfuerzos comerciales. En el mundo actual, donde el cliente tiene acceso a información constante y toma decisiones de compra cada vez más informado, contar con un sitio "sales-ready" marca la ...

Desarrollo Web (GDD)

por Ángela Rodríguez

27 diciembre 2024 • 3 min

4 Mitos de la transformación digital que pueden sabotear tu estrategia de crecimiento

La transformación digital está en boca de todos, pero no siempre se comprende realmente lo que implica. Detrás de este concepto fundamental para el crecimiento empresarial, se esconden una serie de mitos que, lejos de ayudar, pueden obstaculizar el progreso. En este artículo, desmontaremos las ...

Growth Marketing, Estrategia

por Ángela Rodríguez

23 diciembre 2024 • 3 min

SEO y rediseño web: estrategias para no perder tráfico en el proceso

El rediseño de un sitio web puede ser una oportunidad para impulsar la imagen de tu marca y mejorar la experiencia de los usuarios, pero también supone un desafío importante: ¿cómo asegurarte de que no perderás el tráfico orgánico que tanto esfuerzo te ha costado conseguir? En este artículo ...

Growth Marketing, Estrategia, inbound

por Ángela Rodríguez

18 diciembre 2024 • 5 min

El contenido importa: microcopy

El poder del microcopy en sitios web B2B: convenciendo con cada palabra

Cuando hablamos de diseño y contenido para sitios web B2B, solemos pensar en las grandes ideas: la propuesta de valor, el diseño visual, las secciones de productos y los casos de éxito. Sin embargo, hay un elemento que, aunque pequeño, tiene un gran impacto en la experiencia del usuario y en sus ...

Estrategia, Desarrollo Web (GDD)

por Ángela Rodríguez

6 diciembre 2024 • 3 min

HubSpot más allá del CRM: transforma la comunicación interna de tu empresa

Cuando pensamos en HubSpot, lo asociamos inmediatamente con un CRM que potencia las relaciones con los clientes. Pero HubSpot es mucho más que eso: se trata de una plataforma integral que puede transformar la comunicación y colaboración interna en tu empresa. Al unir equipos, automatizar procesos y ...

Desarrollo Web (GDD), Hubspot

por Ángela Rodríguez

4 diciembre 2024 • 4 min

Un web como herramienta de crecimiento

Transforma tu sitio web en una herramienta de crecimiento

El desarrollo de sitios web en el ámbito B2B ha experimentado una evolución significativa en los últimos años. Si bien muchas empresas todavía consideran el diseño de su sitio web como un proyecto puntual y cerrado, este enfoque estático pierde relevancia rápidamente en un mercado que exige ...

Growth Marketing, Desarrollo Web (GDD)

por Ángela Rodríguez

2 diciembre 2024 • 2 min

Rediseño y conversión web

Cómo hacer un rediseño web centrado en la conversión

En el entorno digital actual, tu sitio web debe ser más que una simple presencia en línea; debe actuar como un recurso dinámico que atienda las necesidades de tus clientes y potencie las conversiones. La metodología Growth-Driven Design (GDD) ofrece un enfoque innovador para lograrlo, enfocándose ...

Estrategia, Desarrollo Web (GDD)

por Ángela Rodríguez

20 noviembre 2024 • 5 min

Los 5 errores más comunes en el desarrollo de sitios web B2B y cómo transformarlos en ventajas competitivas

Desarrollar un sitio web para una empresa B2B es una tarea compleja. No solo se trata de diseño y contenido, sino de crear una herramienta que impulse el crecimiento y genere resultados tangibles. Muchas empresas tropiezan con ciertos errores recurrentes en esta tarea, que afectan directamente la ...

Estrategia, Desarrollo Web (GDD)

por Ángela Rodríguez

13 noviembre 2024 • 4 min

Beneficios de una integración nativa: HubSpot vs WordPress

En el mundo digital actual, las empresas B2B no solo buscan una presencia en línea sólida, sino una plataforma que las ayude a escalar y a gestionar todos los aspectos de su marketing, ventas y servicio al cliente en un solo lugar. Aquí es donde entra en juego HubSpot CMS, que se ha posicionado ...

Estrategia, Desarrollo Web (GDD), Hubspot

por Ángela Rodríguez

30 octubre 2024 • 3 min

Por qué HubSpot como plataforma clave para hacer crecer tu empresa

En un mundo digital en constante cambio, las empresas que logran mantenerse competitivas son aquellas que adoptan tecnologías capaces de unificar sus esfuerzos de marketing, ventas y atención al cliente. En este contexto, HubSpot se ha posicionado como una plataforma integral que no solo optimiza ...

Estrategia, inbound, Hubspot

por Ángela Rodríguez

23 octubre 2024 • 3 min

Como ver resultados en HubSpot

¿Por qué muchas empresas no ven resultados con HubSpot?

Contratar una licencia de HubSpot (o cualquier otra plataforma de CRM) y realizar el obligatorio proceso de incorporación (onboarding) no garantiza el éxito de su adopción en la empresa. Más de la mitad de los proyectos de incorporación de un CRM en las empresas fracasan. Para evitarlo debes ...

onboarding, inbound, Hubspot, Crecimiento, ROI

por Francisco Casal